集團高層走訪會員單位丨把脈布局 探索整裝行業新機遇

2019-10-29 來源:HOMKOO整裝云

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金九銀十過后,家裝市場似乎趨于平淡,但對于HOMKOO整裝云而言,卻是未雨綢繆、布局市場的關鍵時期。集團高層近日密集走訪區域市場,就整裝云未來的戰略規劃與會員企業進行深入溝通交流,并提出未來可持續發展的落地性建議。這種持續搶跑式的經營策略,帶來的不只是市場蛋糕搶奪,更重要的是一種經營理念和態度的釋放。


未雨綢繆早安排

提前布局強落實


在今年國內家裝市場整體遇冷的情況下,HOMKOO整裝云憑借強勁實力實現了產值的逆勢增長。2019僅上半年,整裝業務收入已達1.55億元,同比增長約230%,其中單 6月份主輔材出貨量超過4000萬。

同時,在剛過去的“金九銀十”旺季期間,HOMKOO整裝云表現可謂不俗,總體實現了全面超越上年同期的好成績,眾會員企業紛紛發來捷報,新店開業、簽單連連,忙的不亦樂乎。這無疑如同一縷春風,給整個家裝行業帶來了信心與希望。
 
面對市場佳績,HOMKOO整裝云并沒有一絲松懈,因為隨之而來的市場競爭也將更加激烈。為積極應對市場挑戰,整裝云新一輪戰略布局已強勢啟動。


直面競爭 主動進攻 戰略指示


近日,尚品宅配集團副總裁、新居網總裁胡翊先生與新居網副總裁、HOMKOO整裝云總經理曾凱先生一同前往益成格局整裝等會員店現場就市場業務的開展進行實地走訪與業務交流。


“解決痛點、分享經驗、傳遞方法、創新思路”成為此次走訪的重點。

 
集團總裁胡翊一行通過走訪會員店,詳細了解了當地市場特點、整裝銷售業績、市場表現等情況,認真聽取了會員對公司政策及服務的意見與建議,與會員共同探討當前形勢下如何采取更扎實更有效的措施擴大銷售,進一步提高整裝市場占有率,并提前為明年的工作作出統籌部署。

整裝標準化運營體系指導
兩位領導對會員門店品牌形象體系建設進行考察,對門店整體形象給予了充分肯定和鼓勵,同時也指出了一些需要提升、整改的地方。并強調將展廳打造成產品體驗和服務體驗雙驅動狀態對門店與消費者的重要意義。


領導們表示,作為一家標準化的整裝展廳,首要的功能就是為消費者提供家裝全流程的體驗。整裝對比傳統家裝模式有何優勢?要讓消費者深刻理解這一點,就必須為其提供看得見、摸得著的家裝體驗,通過情景化展示與生活方式體驗,讓消費者在逛展廳的過程中產生代入感,從進店到成交的過程中,自然地受到各種空間氛圍感染,并融入到這種情景中,可以更好地推進和促進成交。


為了更好地適應市場發展和會員規劃的需求,2019年,HOMKOO整裝云正式啟用全新的3.0展廳VI形象和新建設標準。從標識規范、門頭規范、展廳布局規范、經營理念墻規范、整裝賦能墻規范等進行了升級改造,致力打造出一個‘會說話’的整裝營銷展廳。




指出企業核心競爭力的提升方法、分享成功模式

指出企業核心競爭力的提升方法、分享成功模式
走訪市場并不是走過場,發現問題并想辦法解決才是真正目的。領導們與會員深入問答研討,對會員整裝銷售力進行全面的診斷分析,并一針見血指出目前遇到問題的癥結所在并共同尋求解決對策。同時強調要做好整裝業務,必須要塑造整裝核心競爭力,走真整裝模式,走出兩邊不靠岸的階段,才能在競爭中奪得先機。


領導們重點提到,要做到真整裝,必須要為最終的交付負責任,需要給消費者提供真正意義的一體化交付解決方案。此外,除了對交付和交易環節的完善,成本結構的優化、獲客成本的降低,也是裝企致勝的關鍵。
 
一直以來,居高不下的獲客成本始終是家裝公司繞不過去的一個坎。從廣告投放獲客到客戶上門,再與設計師溝通,會有一定的客戶流失;然后從意向客戶到簽訂合同同時,也會有一定的客戶流失。

因此,造成家裝公司高昂的獲客成本不只是因為大量的廣告投放,還包括獲客之后,不斷走低的簽單率。如何提升簽單率,使得家裝公司在同樣的獲客成本條件下,將意向客戶更多轉化成成交客戶才是作為家裝公司經營者值得思考的方向。

HOMKOO整裝云在今年上半年,重磅發布其傾力打造的最新科研技術成果——整裝「K系統空間」。該技術運用新理念、新模式突破傳統家裝瓶頸,以設計工具為入口,以可落地的整裝一體化為核心競爭力,致力于通過可設計、可銷售、可下單、可交付全鏈過程賦能裝企實現一體化升級轉型,助力裝企迅速提升自身的核心競爭力,快速成就整裝業務?!?/span>K系統空間」自今年6月試運行以來,終端整體銷售業績喜人,同比增長達30%。



重點樓盤深度挖掘,給予可行性營銷指導


重點樓盤深度挖掘,給予可行性營銷指導

一路傾聽,一路指導。經了解,益成格局附近的樓盤天璽灣近日即將交付,如何攻下這個小區市場,如何獲得至少70%業主咨詢,如何讓客戶下定,下定后客戶如何快速轉化合同?這些困擾無疑成為了門店的當務之急。


針對門店樓盤營銷薄弱環節及突出問題,兩位領導分別從重點樓盤開發與維護、促銷模式打造、競爭模型建立,業主自裂變體系打造等方面給予可行性指導建議。同時指出,重點樓盤小區營銷需要有長期性的推進計劃和營銷策略,這對于裝企來講至關重要。


在聽完胡總及曾總分享指導后,會員表示對未來發展充滿信心,并表示日后會繼續嚴格按照集團要求,將每項工作推行到位并按時落地,緊跟整裝云戰略步伐,打破慣性思維,掃清發展障礙,堅定目標、堅決執行、全力突破,力爭市場份額以及銷售規模的快速提升。

深度賦能會員 我們從未停歇


HOMKOO整裝云作為尚品宅配集團家裝賦能項目,從誕生起就以創新者和變革者的形象出現在行業。兩年以來,HOMKOO整裝云不斷調整和探索適合于目前市場發展的商業模式,這種商業模式的探索,除了自身品牌商業模式的調整,還包括幫助會員企業在能力和經營模式上的強化和調整。

對于已加入的會員裝企,HOMKOO整裝云會提供專業的軟件培訓、全方位的開業支持、整裝套餐導入和完善的供應鏈整合等扶持,解決會員轉型升級做整裝的后顧之憂,助力會員快速搶占當地整裝市場。


同時,整裝云市場部各大區定期開展【整裝月度質詢會】,面對面幫助會員從團隊發展、店面運營、渠道增長等方面出謀劃策,并且對會員們提出的各種經營難題定制個性化解決方案。許多參會會員紛紛表示學習到的方法與經驗在實際遇到的經營問題上可現學現用,受益匪淺。

深度賦能之路還在不斷探索優化,HOMKOO整裝云作為會員企業強大的后盾,將一如既往地為整裝事業保駕護航。



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